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时间:2020-07-07 09:00  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:有这么一位90后,出生保险世家,毕业于211国家重点大学,做过北漂,当过总经理,带过千人团队,她是第一个引入个性化保险服务的先驱者,她是第一个提出为客户寻找好保险理念的经营者,一位对保险痴迷的90后,创造了太多第一,打破了太多记录。让我们听听她的...

  有这么一位90后,出生保险世家,毕业于211国家重点大学,做过北漂,当过总经理,带过千人团队,她是第一个引入“个性化”保险服务的先驱者,她是第一个提出”为客户寻找好保险”理念的经营者,一位对保险痴迷的90后,创造了太多“第一”,打破了太多“记录”。让我们听听她的经历吧!

  刘璐是土生土长的大庆人,由于得天独厚的地域背景,大庆子女还有另外一个名字就是油田子女,也就是出生就注定有着一份子承父业的稳定国企铁饭碗等待承袭。所以很多人有着天然的优越感,在当地有一种优越的家庭叫做双职工家庭,他们会觉得一个不变的体制,不变的单位,每个月能有固定的工资的人生状态是最有安全感的。他们会劝子女,稳定是福,平凡可贵,找个“钱多事少离家近”的工作,结婚生子,从此过完一生。

  但这种稳定在刘璐的眼里,却成了囚禁梦想的枷锁,多少人才在平淡中变得平庸,多少人被温水煮青蛙,终其一生碌碌无为,多少满腔热血在体制内被压制的收起自己的棱角,从此走上了上班盼下班,工作盼退休的一成不变的人生。

  刘璐认为父母一辈,可能靠着体制生活平稳安全的度过一生,但到了她这个时代更替,瞬息万变的年代, 稳定只是假象,不稳定才是常态,在没有铁饭碗这个职业,未来未知,恐惧,焦虑,现在选择的稳定,将成为未来最大的不稳定。

  所以刘璐一直坚信,唯一的给予自己安全感的,就是不能被人替代的能力。于是,2014年大学毕业,她选择踏上了北漂寻梦之旅。

  一个90后的小女孩,举目无亲只身前往北京打拼,没有资源,没有背景,没有人脉,但凭着一股铁人精神,吃着红薯走在雨中,啃着玉米跑在雪花下,扎根在一家保险公司,她从一名小小的业务员做到主管做到总监,并打破了北京公司保持十年之久的业绩记录,在北京,刘璐见识了大都市的繁华,开拓了国际视野,进修了专业知识,收货了无数的荣誉,结识了无数的好友,可是在她最风光的时候又做出了让人“匪夷所思”的决定,回乡创业。

  “你甘心吗?毕竟你在北京已经有了这么好的基础呀,你甘愿放弃两年的努力从头再来吗?”很多人惊奇的问道。

  2016年刘璐毅然决然辞去北京工作,回到家乡大庆,从无到有,创立了宏信保险代理大庆中心支公司,她是第一个将独立代理人思想引入大庆保险市场的先行者,她把对保险的热爱和痴迷带回了自己的家乡。

  刘璐解释说:目前,全国有几百万的保险代理人,但是代理人们常常受制于一条“行规”桎梏,即无论产品是否好坏,他们都只能推销自己所在保险公司的产品。即便其他保险公司的产品性价比更高、保障内容更符合客户需求,他们也不可以推荐。这种限制,出发点看似是为了维护企业自身利益和业务品质,实际上是剥夺了销售人员和消费者的选择权,势必不能全面满足消费者的客观需求。所以我们必须站在客户的角度去设计产品,而独立、客观、专业是必经之路。

  经过四年的打造,刘璐目前已经拥有了几百人的服务团队,先后在大庆的让胡路区、龙凤区落地了两个办公区,是目前大庆市场极具竞争力的“专业化”保险服务团队,服务客户超千人,深受客户信赖和好评。

  作为一个高学历知识分子,刘璐深刻意识到当今80后、90后正逐渐成为保险市场消费主体,该群体的最大特点就是从过去的感性消费逐渐向理性消费升级、商品消费逐渐向品质消费升级。他们关注的不再仅仅是保险产品本身如何,而是购买保险产品的体验如何?服务如何?此外,当今社会每个家庭面临的风险也在多样化、复杂化,与之对应的是需求的多样化,一家公司的产品往往不能满足客户的需求。

  刘璐深信未来客户更多需要的是一种咨询服务,购买保险的需求将不再仅限于简单的产品推荐及风险管理,诸如家庭综合理财规划、财务避债避税、资产传承、健康管理等深度需求会进一步加大。这要求从业人员在精进专业纵向深度的同时要兼顾专业的横向宽度,成为一名兼具保险、投资、财务、健康管理等知识的复合型人才。

  所以刘璐又一次做出大胆的决定,选拔高精尖人员创立“甄选保工作室”,联合创始成员来自证券、银行、律师、财会、企业管理、信息咨询、房企大咖以及超20年保险从业经验的行业标杆人物,汇集了各行业精英,为客户提供优质高效的保险服务,致力于打造最专业的保险财富服务平台。

  “我希望通过自己的专业知识,客观公正、独立思考的态度,为客户还原真正的保险,使大家正确认识保险、接受保险,让更多家庭拥有科学的家庭风险管理方案,实现家庭的财务稳定。”我相信,我的热爱和我的执着,会让我在我的家乡发出最耀眼的光芒。

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